الحملات والتنشيط الميداني.

الحملة هي نشاط فوق الخط وتحت الخط يعمل على الفكرة نفسها. ما فوق الخط (ATL) هو إعلان مدفوع موجه لجمهور عريض غير محدد: التلفزيون والإذاعة والمطبوعات والسينما والإعلان الخارجي. وما تحت الخط (BTL) نشاط مباشر ومستهدف موجه لمجموعة محددة في مكان محدد: توزيع العينات، والتنشيط داخل المتاجر، والجولات الترويجية، والفعاليات، ونقاط البيع. ونحن نخطط وننتج الاثنين.

نفّذنا أنشطة ATL وBTL لـ Ferrero Rocher, Clorox, Sadia, Kitco, Silal Fresh, Acqua Panna, Bulduk, Leibniz Fruits, Yango و Coca-Cola، وغيرها كثير، في الإمارات وباكستان.

لمحة سريعة

ما ننتجه

• تصاميم ATL. إعلان تلفزيوني وإذاعي ومطبوع وسينمائي وخارجي، كلها مشتقة من فكرة حملة واحدة
• تنشيط BTL. توزيع العينات، والتنشيط في المتاجر والمراكز التجارية، والجولات الترويجية، ومنصات التجربة
• نقطة البيع. وحدات العرض والستاندات وأنظمة الرفوف، مصممة للبيئة التجارية التي ستوضع فيها
• هوية الفعاليات والمؤتمرات. البناء المادي وكل تصميم عليه
• تصوير الحملة وفيلمها. مكتبة المواد التي تستقي منها بقية القنوات
• التكييف الرقمي والسوشيال ميديا. الفكرة نفسها بمقاسات ونسخ تناسب الخلاصة، لا إضافة لاحقة

ATL وBTL ليستا ميزانيتين متنافستين

كل منهما يجيب عن سؤال مختلف. ATL يسأل كم شخصًا يعرف أن العلامة موجودة، وBTL يسأل كم منهم سيلتقطها. وتوزيع الاثنين على وكالتين منفصلتين هو ما ينتج إعلانًا تلفزيونيًا ومنصة عينات يبدوان وكأنهما لشركتين مختلفتين، وهو السبب الأشيع لضعف أداء الإنفاق الإعلاني في هذه المنطقة.

التجزئة أصعب مساحة يُصمم لها

منصة التنشيط تنافس كل ما في ممر السوبرماركت في اللحظة نفسها: علامات أخرى، ومروّجون آخرون، ومتسوق لم يأتِ ليتحدث إلى أحد. وهذا يقيّد التصميم: رسالة واحدة تُقرأ من مسافة المشي، وسبب للتوقف يُفهم في أقل من ثانيتين، وبناء يصمد أمام التركيب والفك على يد أطقم مختلفة في أيام متتالية.

أين يلتقي التنشيط ببقية العمل

نادرًا ما يبقى عمل الحملة في تخصص واحد. المنصة تحتاج إنتاج المطبوعات والإعلان الخارجي، والرف يحتاج تصميم العبوات تصمد إلى جانبه، ومكتبة المواد تأتي من التصوير و الفيلم، والفكرة كلها عليها أن تصمد حين تُختصر لأجل السوشيال ميديا. وتشغيل هذه كلها من استوديو واحد هو الغاية من هذا البناء.

على الأرض في الإمارات: ⁦Arsh Marketing⁩

Arsh Marketing هي شركتنا الشقيقة، وهي وكالة تنشيط علامات وترويج في دبي. والعلاقة تسير في الاتجاهين: هم يبنون الشق الميداني من الحملة ويزوّدونه بالفرق، ونحن ننتج الجانب الرقمي والأفلام والتصوير والويب من حملاتهم. يكفي أن تتعامل العلامة مع إحدى الشركتين لتحصل على الاثنتين.

ما ينفّذونه على الأرض: تنشيط داخل المتاجر والمولات مع التذوّق والتعريف بالعلامة، وعروض متنقلة وفعاليات مؤسسية وفعاليات داخل المولات، إضافة إلى أجنحة معارض تُصمَّم وتُصنَّع وتُطبع وتُركَّب، وأكشاك وشخصيات كرتونية، ومروّجون مدرّبون يُطلَعون على تفاصيل المنتج قبل فتح الأبواب. كما يستخرجون تصاريح الجهات الحكومية في الإمارات التي يحتاجها كل تنشيط.

نفّذوا تنشيطات لعلامات منها ⁦Clorox, Ferrero, Kinder, Pringles, P&G, Pepsi, Coca-Cola, Lipton, Capri-Sun, Britannia, Careem, Acqua Panna, S.Pellegrino, Camelicious, Saudia, Daawat, St Dalfour⁩ وغيرها، وبنوا أجنحة لمعارض من بينها ⁦Gulfood⁩ و⁦Cityscape Abu Dhabi⁩. أعمالهم الميدانية هنا.

كيف يبدو يوم التذوّق فعليًا

معظم العمل تحت الخط هو جدول التشغيل. هكذا يسير يوم تذوّق معتاد داخل متجر في أحد تنشيطات ⁦Arsh Marketing⁩، مع تعديل التوقيتات بما يناسب المتجر:

سطر الساعة ⁦13:00⁩ هو الجزء الذي تُهمله معظم العلامات. فالمشرف الواقف أصلًا في الممر يستطيع تسجيل سعر الرف وتوافر المخزون وما يطرحه المنافس ذلك الأسبوع، وهي البيانات نفسها التي يبيعها ⁦Arsh Marketing⁩ تحت رسم خرائط الأسعار وتقارير التصريف، وكذلك التسوّق الخفي. والتنشيط الذي لا يرفع سوى عدد العينات الموزّعة يترك أرخص بحث سوقي في هذا المجال دون أن يلتقطه.

تنشيط رقمي يتجاوز الجناح

الجناح يصل إلى المتسوّق الواقف أمامه. أما الموقع المصغّر للحملة فيصل إلى من يشتري من الرف المجاور. ينفّذ ⁦Arsh Marketing⁩ عجلة الحظ ومسابقات المسح والفوز وعروض رفع الفاتورة والسحوبات، كمواقع مصغّرة تقف خلف آلية داخل المتجر. حملة ⁦Clorox Spin & Win⁩ الأخيرة جرت في فروع ⁦Carrefour⁩ المشاركة في الإمارات: يشتري المتسوّق ويرفع الفاتورة ويدير العجلة على جوائز من الأجهزة. ونحن من يبني هذا الجانب.